国际物流平台商业模式研究
A Research on Business Mode of International Logistics Platform
DYJ是一个针对国际航运市场以中小微货代为主的国际物流平台,是专门从事国际航运信息的传递,促成国际货运交易的实现、国际航运人才的培养及整合航运相关企业资源的一个服务、交流提高的平台.但平台近两年的发展较为缓慢,存在着使用率不高盈利能力不强、客户增加情况不理想、资金有限、软硬件设施有待改善、平台参与方及收入水平单一等问题,因此本文针对上述问题,结合企业内外部宏微观环境对平台现有的商业模式进行分析.本文采用"魏朱商业模式理论"对DYJ国际物流平台现有的商业模式进行了研究,并从平台定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力和现金流结构等方面入手重构了平台商业模式6大要素并提出了改进方案.建议主要有:1.构造一个由中小微货代、大型无船承运人、车队、报关行、仓库、进出口商及船公司等利益相关者相互合作、共荣共建的平台价值网络.2.改善客户体验.通过加大对船公司及货代公司等的返利及入会保障、广告服务等附加值大的环节的投入,整合各种资源,为各利益相关者提供便捷、高效的服务,实现线上、线下互动.3.找到平台主要用户的痛点---舱位、运价、服务及货源问题并通过增加在线订舱、线下个性化社区等增强平台吸引力,提高平台用户行业竞争力.4.从广告收入、服务收入、培训收入等入手使平台盈利模式多样化从而增加平台盈利能力.5.缩短价值链提高企业效能.利用平台将不高效的产业链予以缩短,通过"去中介化""去中间化",让供需双方直接对接,促使信息自由流动.最后对重构后的商业模式预期收益变化进行预测,以期实现企业价值,最终创造出多方共赢的环境.
- 作者：
- 谷家红
- 学位授予单位：
- 宁波大学
- 专业名称：
- 工商管理硕士(MBA)(专业学位)
- 授予学位：
- 硕士
- 学位年度：
- 2017年
- 导师姓名：
- 熊伟清
- 中图分类号：
- F49；F259.2
- 关键词：
- 国际物流平台；商业模式；盈利模式；订舱平台
- International Logistics Platform; Business Mode; Profitability; Booking Platform;