康宁公司利用SNS进行品牌营销的研究
The Research of Corning Using SNS for Brand Marketing
康宁公司是家传统的玻璃、陶瓷材料公司,为了实现2015年100亿销售额的目标,必须寻找传统模式外更有效的创新品牌营销方式.社交网络媒体SNS正是能有效传播品牌、提高品牌知名度的新营销方式.SNS自诞生以来,迅速地影响人们的日常社交方式,越来越多的人通过将自己实际生活中的人际网络移到了SNS平台上,并通过SNS来维护、发展自己的人际网络.同时SNS也渗透到各个商业领域中,从利用SNS倾听客户声音,进而通过SNS拓展营销渠道,再到由SNS引起的公司组织架构的变化,SNS对商业的影响日渐深远,已成不可改变的趋势.但现有的SNS营销策略多是应用于直接面对最终用户的消费品,对于康宁这类的原材料提供商的应用案例还不广泛.因而通过研究康宁公司如何利用SNS来进行品牌营销,进而推广到普遍意义上的传统B2B公司(商业对商业,即不直接面对消费者的公司)是具有现实意义的.本文在理论分析的基础上,通过运用案例研究、问卷调查的方法,从营销对象的行为出发,并结合SNS的营销特点,提出适合康宁的创新品牌营销策略,以及可量化的测试评估体系,系统地分析出一套可推广至传统B2B公司的品牌传播模式和应用策略,从而填补了这一研究领域的空白.
- 作者：
- 周晓栋
- 学位授予单位：
- 上海交通大学
- 专业名称：
- 工商管理
- 授予学位：
- 硕士
- 学位年度：
- 2012年
- 导师姓名：
- 王良燕
- 中图分类号：
- F274；F426.71
- 关键词：
- SNS社交网络媒体；品牌营销；B2B公司
- SNS (Social Network Service)； Brand Marketing； B2B(Business to Business)