工业领域跨国公司在华营销本地化战略研究--主要以西门子、施耐德、ABB为例
2012年是邓小平南巡的第20年.自1992年以来,越来越多的跨国企业大步伐跨进中国市场.中国的市场为外企提供了广大的施展空间.如今,许多跨国企业自豪地称自己是一家中国公司.日本企业三菱电机(Mitsubishi Electric)在自动化博览(2011)封面则以醒目大字宣传它是一家中国公司.2010年温家宝总理视察西门子天津工厂时说的,"西门子是一家中国企业."这说明跨国企业的本地化做得越来越好,被中国认同为中国企业.在外企大步进入中国市场的同时,越来越多的中国企业向国际市场进军,但是中国企业普遍缺乏市场营销本地化经验,需要借鉴成功的经验,所以有关跨国企业的市场营销本地化战略的研究就显得尤为重要.而国内关于市场营销本地化的理论性研究很多,但是关于市场营销本地化的具体系统性应用的研究却为数不多.本人作者尝试着填补这方面的研究空缺.
本文通过案例分析方法,主要以德国企业西门子(中国)有限公司(Siemens Ltd.China)为例,以分析2009至2012公司内部刊物,行业杂志以及网络监测方式,并以市场营销组合为框架详细阐述了西门子在华的市场营销本地化战略应用;同时比较西门子及其竞争对手法国企业施耐德( Schneider),瑞士企业ABB的市场营销本地化战略,归纳出跨国公司的市场营销本地化战略的共性和个性.另外本人还列出与西门子同行业的中国企业研祥(EVOC)和广州数控(GSK)的国内营销战略,并与跨国公司做比较.最后,作者给出跨国公司在华市场营销本地化的改进建议,并给出中国企业的在本国的以及进军国际市场的市场营销战略的建议.
由于以上企业均属于企业对企业业务性的公司,其市场营销共性不能完全代表企业对客户业务性公司的市场营销模式,所以文中作者也会补充企业对客户业务性公司的市场营销本地化例子以弥补本文的缺陷.
- 作者：
- 李剑
- 学位授予单位：
- 对外经济贸易大学
- 专业名称：
- 外国语言学与应用语言学
- 授予学位：
- 硕士
- 学位年度：
- 2012年
- 导师姓名：
- 杨伶俐
- 关键词：
- 跨国公司；市场营销；本地化战略；工业领域
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