埃克森美孚经销商网络优化战略设计
本文的作者任职于埃克森美孚中国投资有限公司,世界上最大的石油公司在在中国的润滑油业务部门.作为一名市场、销售部门的员工,6年来通过自己的亲身经历和观察,感受到埃克森美孚目前在中国市场主要依赖于经销商网络销售的弱点和弊端.从埃克森美孚公司在中国的润滑油市场上长期稳定的可持续发展的目标来说,作者认为实行埃克森美孚的经销商网络优化是非常必要的.
作者通过对埃克森美孚经销商网络经营模式相关背景的调查,分析了现有经销商网络中存在的问题,探讨了经销商网络优化项目的必要性和项目实施的可行性,为埃克森美孚公司设计出一套经销商网络优化项目的实施计划.并且在项目实施过后,进行相关的项目后评价和调整.另外,也对埃克森美孚相应部门组织架构进行了调整,期望通过这一项目的计划实施,来改进目前埃克森美孚经销商网络的缺点,使之达到更大的优化,对埃克森美孚在润滑油市场的经营达到更多的益处.
本文中,作者运用了许多在工商管理中公司战略,竞争战略,组织行为学,市场营销、人力资源管理等相关理论知识,力图用所学理论知识来分析实际问题.作者相信,本论文的研究结果对其他类型的企业也有一定才参考价值.
- 作者：
- 魏洁芳
- 学位授予单位：
- 上海交通大学
- 专业名称：
- 工商管理(MBA)
- 授予学位：
- 硕士
- 学位年度：
- 2011年
- 导师姓名：
- 郑兴山
- 中图分类号：
- F426.22
- 关键词：
- 润滑油市场；销售模式；网络优化；方案设计
-