上海电站辅机厂火电产品国际化经营战略研究
随着电力需求缺口的逐渐缩小以及"低碳经济"的新能源时代影响,国内电力产业面临转型.国内电力装机容量增速放缓,"以煤为主"(即火力发电)的能源消费结构也将受到"积极发展核电"政策的驱动而改变.然而,以发展中国家为代表的海外火电市场有望弥补国内供需缺口.根据《国际能源展望2006》统计,占世界75%以上人口的发展中国家的电力消费量仅占世界总水平的三分之一.为了满足2025 年的电力需求,需要大规模地扩大电力设备的装机容量.火电凭借其技术成熟,成本低,建设速度快等优势,在未来10 年内,仍然会有较大的发展余地,在世界能源增量中仍居于首要位置.
上海电站辅机厂(以下简称上辅厂),是国内规模最大、技术领先,以压力容器和热交换器等为主要产品的专业设计制造厂,持续保持了行业领军地位.面对新的宏观形势,以传统火电发电设备制造为主的上辅厂也面临着重大挑战.面对新的发展机遇和挑战,如何明晰国际化经营战略,迅速打开海外市场,确保持续稳定增长是亟待解决的课题.
本文通过分析企业国际化经营现状,总结出当前的国际化经营特点,从上辅厂内外部环境入手,阐明企业在国际化经营上所处的优势和劣势,发展机遇和威胁.在此基础上,进行SWOT 分析,发现问题所在,即缺乏对内外部环境准确的描绘,也没有形成清晰完善的国际化战略;缺乏市场细分与定位,无法延伸和提升企业的价值链;缺乏周全的营运机制和风险管理办法,无法应对国际化营销需要;缺乏具有国际化经营能力的复合型人才,人才结构不尽合理,难以适应国际化经营的要求.针对以上问题,利用SWOT 矩阵来进行分析,并提出公司的国际化经营的WO 战略,即根据目前的内外部情况做出分析,拟定科学合理的国际化发展战略,再进行市场细分,拟定合适的目标市场,细化进入模式的选择,并配以详实的营销策略,同时结合公司当前的不足,提出符合新战略的保障措施.
根据对企业内部因素和市场外部环境的分析,适合上辅厂的主要国际化进入模式为整体出口和并购,目标区域为火电电力需求迫切的Transitional Economies 国家.再对该区域内主要市场(包括印度、东南亚、非洲、南美洲)进行了分析后,一一选择了进入模式,除印度和马来西亚选择并购模式外,其它市场选择整体出口的进入模式.在营销策略上,主要选择了针对工业品的"四轮驱动"营销策略,即价值策略、关系策略、服务策略和风险策略,从这四方面逐一分析,提出具有实际操作性的策略.最后,从企业管理与文化建设、信息化建设、质量管理、人才管理四个方面提出了国际化经营的保障措施.
国际化经营战略的提出使上辅厂在新机遇和挑战前,能够明确清晰国际化发展路线和具体实施策略,为公司国际市场的顺利打开提出了相应的方案.
- 作者：
- 丁静羽
- 学位授予单位：
- 上海交通大学
- 专业名称：
- 工商管理(MBA)
- 授予学位：
- 硕士
- 学位年度：
- 2011年
- 导师姓名：
- 奚俊芳
- 中图分类号：
- F426.61；F425
- 关键词：
- 电力产业；国际化经营；目标市场；进入模式；营销策略
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