鸿翔实业有限公司发展战略规划
房地产业作为服务业随着我国国家经济建设的快速发展迅速成长，带动建筑业和建材工业的迅速发展和膨胀，已成为我国国家经济建设的支柱产业之一。鸿翔实业公司作为房地产企业的后进者，在房地产业受国家经济调控和亚洲金融危机影响处于低迷状态是进入房地产行业，在上海房地产市场恢复和高涨时，抓住有利时机，使公司的实力得到迅速壮大。但鸿翔实业从其他行业转型进入上海房地产业，主要采用投资、合作等经营方式，借用其他企业的资质进行房地产项目开发，在房地产行业迅速膨胀并受到国家重点调控，提高房地产开发门槛和土地取得方式的情况下，由于缺乏战略规划和优秀房地产开发、经营人才，鸿翔实业的经营方式、企业管理手段面临着前所未有的考验。为此，鸿翔实业急需要制定企业的战略规划，同时在内部关键管理环节上作出战略调整，提升企业竞争力，使得鸿翔实业在国家宏观经济调控中经受住政策和市场的考验，立足市场，使公司成为房地产业中强有力的竞争者。 第一章对房地产行业进行了详尽的分析。首先是对行业发展趋势进行分析，主要从行业综合增长情况，房地产发展趋势，以及客户需求三个角度对房地产市场发展趋势进行描述，总体来讲，我国居民对城市住宅的的需求不断扩大，随着我国经济平稳、持续的迅速发展，居民收入稳步提高，房地产销售增长非常迅速，甚至出现供不应求的局面；其次分析了我国房地产行业结构，其结构特征主要表现为建设水平迅速提高、住宅小区建设规模趋向大型化，以规划为先导，环境质量迅速改善，住宅品质不断提高，四高小区不断增加，新材料、新技术、节能技术在住宅建设中广泛使用。由于国家政策的支持和地方政府的大力扶持，房地产业不断高涨，同时，住房信贷消费的培育，有力地支撑商品住宅需求的扩大，房地产的需求大于供给，房价一路向上；住宅套型面积不断扩大，开发商将目光紧盯高端住宅，经济适用房等低价住宅难以满足市场的需求，住宅产品呈现结构性矛盾。鸿翔实业如果有了合适的产品策略和营销战略，鸿翔实业公司的发展前景是比较好的，初步探讨了短期和长期的目标，1～3年内要把握住现有项目的规划和开发，确立公司发展壮大的目标，5年内要在新项目的取得和开发、销售中建立优势，确立自己在行业中的影响力。 第二章是公司战略制定的一般过程，首先是确定公司愿景，成为行业有力竞争者；其次是描述公司的使命，通过提升资源，涌现能力，价值创新，打造一流鸿翔实业；最后制定公司战略目标，包括阶段性目标和总体目标，具体可以分解为现有项目的规划与开发、财务状况及新项目的竞争与取得等目标。 第三章对公司的竞争力进行分析，公司的竞争力考核指标主要有品牌、资金、组织和人力资源等部分。利用竞争力分析模型对公司的竞争力进行分析，可以判断公司正处于竞争力上升的阶段，具体表现为人力资源整体水平提高，技术积累，财务控制能力低下，项目开发效率较高，利用价值链模型对公司价值创新和利润获取的途径进行了分析。 第四章在以上分析的基础上，对公司的项目状况、项目策划能力、项目组织做了进一步的分析，并制定公司的项目策略规划、营销策略规划和项目管理策略规划。由于鸿翔实业公司在上海房地产市场上不是领先者，而处在市场跟随者的地位，所以应该逐步改变这种状况，产品策略定位应该是以规划为先导，以先进的理念规划项目，力争项目规划、项目建设、项目质量均为一流，项目的功能性充分体现建筑的艺术性，使项目具有充分的增长潜力和升值空间，为业主提供优质产品和一流服务。公司现在的市场观念薄弱，项目策划与营销能力较弱，所以，应该通过整合营销的理念将整个企业带入一种以客户为中心的经营机制中，有效提高公司的营销能力。最后，公司的生产组织效率低的原因在于财务控制、成本控制能力弱，缺乏有效的项目管理流程和计划性，所以，短期应该采用项目管理的方法，尽快的控制成本，中期则应该进行流程再造，运用制度和技术提高项目管理水平和效率。
- 作者：
- 瞿建东
- 学位授予单位：
- 上海交通大学
- 专业名称：
- 工商管理
- 授予学位：
- 硕士
- 学位年度：
- 2005年
- 导师姓名：
- 欧阳令南
- 中图分类号：
- F293.3
- 关键词：
- 房地产企业；战略规划；产业分析；项目策略；营销策略；生产策略
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